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开淘宝网店常见的6种常见死法你知道多少

来源:互联网 作者:佚名 时间:2015-09-08 10:23
淘宝今年的双11创造了350亿元的销售新记录,先不管这个数据的真实性有多少,必然会让外界对淘宝这个平台有了一个新的认识,随之而来的就是很多地面品牌也纷纷加入到这个舞台中来。大家都觉得开网店貌似很赚钱,但是在近千万家网店的激烈竞争中,据不完全统计

  淘宝今年的双11创造了350亿元的销售新记录,先不管这个数据的真实性有多少,必然会让外界对淘宝这个平台有了一个新的认识,随之而来的就是很多地面品牌也纷纷加入到这个舞台中来。大家都觉得开网店貌似很赚钱,但是在近千万家网店的激烈竞争中,据不完全统计,每天有将近一万家关门,经过分析得知,很多都是因为以下的原因导致的。

  第一种是唯活动是论。

  这一类网店最典型的做法就是隔三差五就会策划店里的促销活动。1元秒杀、9.9元包邮等类似的活动很多,以为这样就能够带来人气,有好的销售业绩。而实际上酒香也怕巷子深,,不懂如何借力推广,一味的就是搞活动,没有流量的情况下,东西再好,价格再便宜都很难带来成交。做秒杀、低价促销活动就意味着会亏本,如果关联营销没有做好的话,一亏再亏,相信小网店也没有足够的资金也支持正常的运营,更为可怕的是店主会因此而失去信心,误以为是产品质量有问题或者是网店装修不好导致的。最后的结局必然是关门大吉了。

  第二种是把站内的推广工具当成神器。

  目前很多卖家都会使用的推广工具包括直通车、钻展以及付邮试用等,这些工具虽然是在不断升级完善中,但是想要真正用好能赚钱并不是一件很容易的事情。笔者在几个月前就遇到一个店主,开口就问要打造月销售过千件的爆款是否可以?每天需要花费多少钱?现在淘宝对于爆款的权重已经弱化,而且打造爆款是需要店铺具备很强的运营能力,以为请一个兼职的直通车手就可以打造月销量过千的爆款,实在的对于直通车的效果报以太高的期望值了。当直通车哗啦啦的把钱烧掉后,没有得到预期的效果,就会怀疑这个工具根本不适合自己,亏损多了,自然也难逃关门的厄运。

  第三种就是价格战导致的。

  很多店主都认为价格便宜的东西一定很好卖,因此同款的商品一味的进行低折扣促销,在淘宝竞争如此激烈的市场中,你今天打底裤卖9.9元,说不定明天就会有7.9元的同类产品出现,而且这个价格自己还是要亏本的。即便能卖出一些货源,但这些客户忠诚度是非常低的,那里有便宜就去那里,给出的评价还不客观,很容易招来中差评,如果因此还要通过返现金修改评价,那这个网店离关门就不远了。

  第四种就是经常变换风格的网店。

  今天看到别人卖韩版的衣服觉得好卖,就去进一些韩版的货源回来。明天觉得欧美风格的似乎很不错,就再换一种尝试。在不停的变化风格中,除了积压库存,更为重要的是信心也在一点点的失去,最后是做什么都否定了,得出的结论就是自己根本就不适合开网店。

  第五种是热衷于追求各种新工具。

  今天新出来一个微淘,看到别人似乎玩得很好,也不需要花费太多成本,自己也想去尝试下。明天看到微信带来的流量很可观,也许自己也能玩转。这样导致的结果就是什么都懂一点,但是都不精通,而每种工具也都不能带来实质的效果,不会转化为销售额。时间一天天过去,店铺却没有质的提升,这个成本才是最要命的。还有更可怕的就是通过一点小聪明在使用某种工具的时候获得了甜头,就想打造一个奇迹出来。但大流量都是要大成本的,一旦失控,转化率低下,就会导致运营成本高涨,资金运作不灵的时候,问题就来了。即便是卖出了货,但是货源跟不上,或者是服务、质量跟不上,导致中差评频频出现,后果也是可想而知的。

  第六种是南辕北辙。

  做淘宝想要成功,坚持是很重要的。但是从一开始选择类目就错了,或者的营销的手段不对头,即便再辛苦坚持下去也很难有建树。例如一些店铺就走大而全的运营模式,却不具备这样的能力,坚持的时间越长,失去的就越多。

  因此,如果想做好淘宝,想赚钱,想做大做强,一定要选好类目和产品,要有专业的团队,把基本功打好,稳重求胜,才能避免走弯路,店铺才能走上良性的发展轨道。

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