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2015年直通车基础和操作要点

来源:互联网 作者:佚名 时间:2015-07-31 16:22
大家都知道直通车是淘宝的一个推广引流工具,但除了引流之外,直通车还有另外三个功能,一个是测图测款、一个是测试宝贝转化、还有一个是做精准的人群定位。 根据店铺不同时期不同的经营情况需要配合上直通车让店铺快速发展,一般来说店铺在发展初期需要做的

   大家都知道直通车是淘宝的一个推广引流工具,但除了引流之外,直通车还有另外三个功能,一个是测图测款、一个是测试宝贝转化、还有一个是做精准的人群定位。

  根据店铺不同时期不同的经营情况需要配合上直通车让店铺快速发展,一般来说店铺在发展初期需要做的是用直通车进行引流,到中期流量稳定要做的就是提高转化,后期就是维护流量和转化了。

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  下面就和大家说说关于直通车的基本操作:

  1.提高关键词的出价是可以提高展现的,但是如果这个词在整个行业里搜索量不高的话,不管你出多少价,展现也不会超过行业的总体展现。

  2.在相同的展现情况下,,直通车的排名靠前,点击率相对来说就会高一些,但是转化跟不上那么质量分就会下降,所以在一些搜索量比较大的词里面,最好把宝贝排名控制在第二、第三页比较靠前的位置,这样关键词的质量分就不会快速下降,当从10分降到9分的时候再适当的把排名提高点,用来冲分,分数上去后再把排名降下来,这样循环的维护。

  3.调整关键词的匹配关系也会影响到宝贝的展现和点击,一般来说广泛匹配的展现量是最高的,但是点击率就会下降,而精准匹配的点击率是最高的,但是展现量却是最少的,还有一个就是中心匹配,是在两者的中间,什么时候该用哪种匹配的方法还得根据实际情况去分析。

  4.优化思路,需要提高点击的时候,可以根据直通车3-7天里的数据,删除掉那些有展现无点击的词,没有展现的也要删除。点击率偏低而且没有转化的词,先降低出价看效果,如果还没转化那也要删除。对于那些点击率高转化率也高的词,尤其是ROI高的,最适合用来抢排名,加大出价能够获取好排名而且还能够有收益那是最好,如果出价太高收益不行那么最起码也要抢一个保本的位置。

  5.后期的维护就是保证流量和提高转化,这时候留下一些高转化的词和ROI高的词就行。

  淘宝进入2015年以来,变动很大,特别是大力推行个性化给宝贝给买家打上标签,很多店铺的流量都出现下滑的情况。特别是受刷单影响标签混乱的店铺,直通车就是一个很好扭转标签的一个方法,尤其是对高客单价产品特别有效。

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