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高手是这样快速打造爆款的(七)

来源:互联网 作者:佚名 时间:2015-04-05 11:17
第七天 教你如何一周打造出爆款的最后一天。主要给大家做个玩淘宝的总结。 下面先回顾一下前六天所讲的内容: 1、店铺自检。尽量选择基础好一点的店铺,做起来要相对轻松一些; 2、选品,我们要做的不是拿着产品找顾客,而是要让顾客来找产品(需求)。 3、确定

   第七天

  教你如何一周打造出爆款的最后一天。主要给大家做个玩淘宝的总结。

  下面先回顾一下前六天所讲的内容:

  1、店铺自检。尽量选择基础好一点的店铺,做起来要相对轻松一些;

  2、选品,我们要做的不是拿着产品找顾客,而是要让顾客来找产品(需求)。

  3、确定主打关键词。

  4、设计详情页,换位思考买这个宝贝的人,想看什么?

  5、设计主图,主图是详情页的精华,整个详情页浓缩成一张图,就是主图;

  6、上下架分析,躲开欺负强大的竞争对手;

  7、组合标题,单独看着产品做出来的标题是最精准的,随后再参考数据修改标题;

  8、了解规则,玩淘宝就是玩规则,你不把规则玩好,规则就会玩死你!

  9、上架后优化,做好1-8再开工,优化的精髓就是不要乱优化,让数据告诉你答案。

  真心不建议大家作弊,这样会把平台和买家都给玩坏的。

  而现在比较流行的作弊玩法就是换宝贝和刷销量排名,简单介绍一下这两种作弊的玩法,不是说让大家作弊,作弊有风险,做电商的,咱们还是要走正常途径。

  1、换宝贝

  换宝贝是用一种所谓的“隐藏图片”的方式,将真实的宝贝隐藏起来,然后这个链接是先卖另一个产品,一般选择低价易走量的产品,等量上来之后,将之前的隐藏的图片放出来,删掉前一个宝贝的图片,配以SKU来作弊。

  2、刷销量排名

  这是最简单粗暴的一种作弊手段,直接在手机淘宝上刷到销量第一,顶住手机淘宝销量排名第一的位置,因为手机淘宝的销量排序和综合排序的流量比例大约是1:2,也即是综合排序的二分之一,那流量不可少,下图为“成功”的案例:

高手是这样快速打造爆款的(七) 三联

  下面再跟大家说说正规的路径——定位定价。

  定位,说白了就是圈人运动,就是定人群,而定人群,最好的方法就是价格,定价。

  你的定价,决定了你的市场高度。

  一个定价,需要有相应的价格感来承载,下图是性价比图(性价比=价值/价格),纵轴是价值,横轴就是价格。

高手是这样快速打造爆款的(七)

  当价值大于价格的时候,也即是落点在红线上方,买家就会感到物超所值,而反过来,当价格大于价值的时候,也即是落点在红线下方的时候,买家就会感到被坑了,而图中的红线,就是性价比。

  让消费者获得价值感,这个过程就叫做营销,让消费者失去价值感,那叫作死。

  教大家怎么做定价分析,怎么通过价格-利润曲线,找到最优定价,但是这个知识作为数据化运营的一个参考而已。

  第一步:输入关键词,可以精准一点,比如【棉麻衬衫】,【长款连衣裙】等;

  第二步:设置好价格区间,根据产品可能的定价的价格区间段,要是不知道,那设置大一点也是可以的;

  第三步:设置步进,步进是指细分的价格区间,步进=最高价-最低价。

  第四步:设置成本价;

  第五步:点击分析,点击后请耐心等待,速度受网络和计算机运行速度影响;

  这个是相对靠谱也适合大部分人用的,所以会偏低的,大家只要看图形就好了,一件80块钱的衣服,定价最高是这件衣服的4 倍,但前面也说了,价格要依靠价值感来承载。从图形上看,最优选择是[150,200]和[290,300]这两个区间,才能实现利润最大化。

  下图是棉麻衬衫男,最优价位是在[110,140],[190,200];

高手是这样快速打造爆款的(七)

  下图是标品,手机壳,步进设置成0,就不会按区间,直接按价格展示;

高手是这样快速打造爆款的(七)

  同样的道理,要是你是想走量的,那就参考销量相对高的价格区间段。

  这几篇内容虽然是说教大家打造爆款的,,但是这7天的内容,如果真的认真去做了,那么对做淘宝电商肯定也会很熟悉了,但是,前提还是得有基础在,否则是很难打造成爆款的。

  最后再跟大家说一句:玩淘宝其实不难,营销才难,营销是需要咱卖家走心。

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