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少巧精 艾泰科技的奥运营销方略

来源:互联网 作者:佚名 时间:2015-02-16 08:19
奥运即将来临,奥运经济也如火如荼,各企业的奥运营销已经进入白热化状态。 然而,奥运经济就是“烧钱经济”吗?奥运营销必须以上亿的资金量作为市场投入吗?奥运商机只属于消费品领域吗?艾泰科技——一家本土的网络设备厂商给出了自己的答案。 网关/路由器

  奥运即将来临,奥运经济也如火如荼,各企业的奥运营销已经进入白热化状态。

  然而,奥运经济就是“烧钱经济”吗?奥运营销必须以上亿的资金量作为市场投入吗?奥运商机只属于消费品领域吗?艾泰科技——一家本土的网络设备厂商给出了自己的答案。

  网关/路由器、交换机,艾泰科技生产的产品虽然在网络社会中普遍存在,但对于多数大众而言还是比较陌生的产品。虽然在中国大江南北的许多企业里,艾泰的产品颇受欢迎,甚至在中国时下最受欢迎的娱乐场所——网吧内,艾泰的品牌也是一支独秀,但“艾泰”这个名字绝大多数的国人并不知晓。并且,因为只有短短八年的发展历史,艾泰科技的销售规模远不及联想等行业巨头。但是,凭借巧妙的构思和精心的运作,艾泰成功地展开了属于自己的颇具特色的奥运营销:“买艾泰产品,去青岛看千帆竞技!”。

    特色之一:投入少

  艾泰科技此次的奥运营销活动的总投入在百万元级,可能不及可口可乐、阿迪达斯等国际企业一天的广告费,与伊利、青岛啤酒等国内“大腕”相比也相去甚远。虽然投入很少,对于消费者的效果却是一样的。同样的幸运儿数量,同样的看奥运比赛。所不同的是,艾泰没有把大笔大笔的钱砸在巨额的广告和制作上面,而是通过专业的公关传播,和借助自己网站的宣传途径巧妙地把促销信息传递给消费者。没有了明星助阵的广告内容,无需铺天盖地的广告发布,将费用直接反馈给自己的消费者。这样的促销活动自然不需要令人晃眼的资金投入了。

  特色之二:地点巧

  众所周知,2008北京奥运会一共有九个比赛城市,其中北京市无疑是核心中的核心。所以在大多数民众的心目中,2008年的奥运似乎只属于北京市,由此各路商家的促销广告中自然也都会出现“买××××产品,去北京看奥运”的字眼。显然,这种无意的忽略是不恰当的,也不是众多真正热爱奥运,崇尚奥运精神的人们所愿意看到的。因为,除了北京,其它八座城市举行的比赛也是在五环旗下的比赛,一样激烈,一样精彩,一样充满了奥运精神。

  更何况,做为核心中的核心,八月的北京已经不堪重负了,为什么就不能去其它举办城市为奥运健儿加油呢?

  除了突破大众普遍化的思维,真正理解奥运精神这两点之外,艾泰科技选择青岛还有两方面更深层次的考虑。第一,青岛是中外闻名的避暑胜地。第二,观看帆船比赛,纵情蔚蓝大海符合IT从业人员的心理潜在需要。

    特色之三:构思精

  艾泰科技是生产网络设备的。方方正正的网关/路由器,深黑色的交换机,与造型各异,色彩缤纷的消费品相比,网络设备简直就是呆板和单调的代名词。而购买网络设备的消费者——IT工程师们也终年围绕着这些呆板的设备工作。但是,无论是生产者还是消费者,这些久居商务大楼的人们内心都涌动着一份思绪:拥抱辽阔的大自然,呼吸新鲜空气,享受明媚的阳光。显然,鸟巢、水立方是无法满足这种潜意识的。

  除了很好地满足了消费对象的心理诉求之外,选择去“青岛看千帆竞技”,也凸现了艾泰科技自身的企业特征,并且向大众传递出他勇于进取,不畏竞争的企业精神。网络设备行业是个竞争异常残酷的领域。即没有先发优势,又没有政府支持,艾泰科技的诞生当时就被业界认为又多了一凡夫俗子。然而,八年的坚忍不拔,八年的苦心研发,八年的精心耕耘,让这位凡夫俗子成为网络设备行业的佼佼者,成为普天大众最多数量的中小企业的首选网络设备品牌。

  辽阔的大海既象征着广阔的网络产业,也代表着艾泰的辽阔视野。竞技的千帆既象征着无数竞争的友商,也代表了奋勇向前的艾泰的各路产品。“去青岛看千帆竞技”,形象生动地告诉了消费者艾泰科技和其所在行业的属性。

  目前,这个活动已经接近尾声。从前期的效果来看,已经到达活动设计者的目的。通过这个成功案例,希望有更多的企业以更多的智慧投入到奥运经济,投入到绵绵不尽的商海洪流之中。

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